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Uma Montanha Russa, você poderia dizer…

Eu já mudei de carreira, empregos, aspirações tantas vezes na minha vida, e sempre senti que faltava algo para completar meus objetivos profissionalmente: Dominar o campo das vendas! No final, sempre ficava algo faltando, algo que eu não conseguia entender completamente a respeito de como dominar as técnicas de vendas, adquirir uma mentalidade de vendedor e simplesmente me transformar “nisto”. Então, o que faltava afinal?

Sim está certo. Eu já ouvi isto um ‘Brazilião’ de vezes: você tem a personalidade, o resto você pode aprender, e a minha voz interna costumava me dizer: ‘Ah, tá bom! Continue sonhando… Ditos populares? Todos nós conhecemos a maioria deles: “Ninguém consegue aprender vendas!”, “As pessoas já nascem vendedores!” E até ouvi a história de dois irmãos, que era mais ou menos assim: “Você vê esses dois irmãos? Um é um vendedor natural, o outro precisou estudar para aprender. Existe uma diferença na maneira como eles vendem, você não consegue ver claramente que um nasceu com o talento e o outro não? ‘A verdade é que eu morria de medo de vender… Eu temia as vendas como se vender fosse um verdadeiro monstro gigante que estava pronto para me comer viva ou me manter trancada em uma jaula até que eu morresse de fome. E as vendas se tornaram o monstro que eu criei desde o dia em que o meu monstro nasceu.

Recentemente eu me desafiei a pular no fogo e mergulhar de cabeça em um trabalho de consultoria de comissão de vendas, sem salário. Desde então, eu comecei a ver tudo se desdobrando muito claramente. O óbvio, quero dizer. O óbvio, que todos nós sabemos e não fazemos nada a respeito do que sabemos, além de ficar com o saber… E foi isso estava tão na minha cara que eu não conseguia ver. Tente colocar a palma da sua mão tocando o seu nariz e contar os seus dedos. Você sabe que tem os seus dedos, mas você não consegue contá-los na realidade, consegue?

Baseada na minha própria experiência, o domínio das vendas vem principalmente da sobrevivência e da fome! Eu posso até não saber como pescar, mas eu te digo uma coisa… Se eu estiver morrendo de fome e precisar me alimentar e alimentar a a minha família, eu vou instintivamente aprender a pescar no susto. Tenho neste caso, duas opções, eu tenho que conseguir ou conseguir e nada mais me importa!

Teorias e se tornar inteligentes através de livros são ótimos instrumentos, mas, verdade seja dita, não existe livro, nem guru, nem coach, e nem NADA neste mundo que possa lhe mostrar o caminho se você não estiver disposto a trilhar seu caminho e seguir adiante. Eu te garanto que você não obterá resultados mantendo os pensamentos incompatíveis ​​com as suas ações. É simplesmente ridículo! Certa vez ouvi alguém dizendo, enquanto fazia um programa de treinamento de desenvolvimento pessoal e profissional: “Ninguém consegue fazer xixi por você !!!” – E ninguém consegue mesmo.

Nesse mergulho de oportunidades, em que me coloco no caminho, estou atrapalhando as coisas, estou cometendo erros. Eu estou caindo e me erguendo novamente! Eu me queixo muito e, em seguida, estudo o meu diálogo interno para ver o que realmente existe, para poder tirar tudo da minha cabeça e fazer tudo o que não serve desaparecer para conseguir servir aos outros. Eu estou mais uma vez aprendendo algo do zero, mesmo sabendo algumas coisas que aprendi em alguns livros e gravações. E você sabe o que estou descobrindo? As vendas não são uma qualidade exclusiva e “nata” que alguém que nasceu vendedor. Vamos considerar hipoteticamente que eu fosse um desses “vendedores natos”, que nunca ousaram praticar e usar do talento que me foi presenteado. Que desperdício de talento, você não concorda?

Ler um livros e aprender “técnicas” sem uma aplicação no mundo real, gerar tentativas e erros nunca gerarão resultados. No exemplo que dei anteriormente sobre esses dois irmãos, a coisa é muito simples: um teve muito mais oportunidades de aprender do que o outro. E ainda mais importante, o primeiro abraçou as oportunidades e seguiu em frente. É principalmente a necessidade que nos cria seguida de toneladas de prática e muita abertura para se permitir bagunçar tudo. Ter sucesso é  viver a motivação, sobrevivência e ter uma incrível vontade de vencer as nossas próprias limitações. Você vai falhar? COM CERTEZA!!! Mas se você ficar quieto e sentir que sua vida já está tão boa quanto possível, e entrar na zona de conforto perigosa, você definitivamente não terá o combustível para seguir adiante. De que lado você está?

Como você chega no Carnegie Hall? Pratique, pratique, pratique.

Resumindo, somente a prática irá transformá-lo em um mestre de vendas “nato”! É somente praticando, cometendo grandes e pequenos erros, encarando o medo e o olhando nos olhos para dizer “você vai ver”, que realmente o criam ou o detonam. E estas ações irão “de repente” ajudá-lo a aprender até que tudo passe a correr em sua corrente sanguínea …

Eu estou tendo uma experiência amarga e doce, eu amo, eu odeio, eu estou dentro, eu quero sair… Todos os dias!!! Estou dando a mim mesma uma excelente oportunidade de buscar mais, uma oportunidade de me recuperar e aprender e de administrar meu estado interno usando uma perspectiva totalmente diferente, de esvaziar e lidar com o meu nada enquanto ele se enche novamente, causando uma paralisia de estado mental interno.

Hoje foi um dia terrível e eu perguntei ao Criador: Qual é a minha lição aqui hoje? Mais uma vez, amor e ódio… Eu tive grandes oportunidades de vendas que se tornaram futuras sementes … Eu estava com meus clientes 100% certificando-se de que eles recebessem tudo o que precisavam com a minha capacidade atual de servir enquanto eu aprendo e aprimoro as minhas habilidades… Alguns mudaram de ideia, ou algo surgiu de último minuto, ou eles simplesmente não puderam pagar e serem aprovados para um financiamento… Então, qual é o meu aprendizado hoje? – eu perguntei de novo, dessa vez já meio frustrada!

“Confie no processo, seja paciente, sirva e sirva mais, plante as sementes, economize nos momentos em que não pode colher, aprenda a lidar com o total imprevisível, receba treinamento e siga o treinamento. Siga em frente e nunca pare se ainda estiver respirando.’

Estes foram os meus aprendizados de hoje e deste final de semana passado em tempo real.

O que você aprendeu com seus sucessos e fracassos de hoje? É interessante o que podemos descobrir quando paramos o barulho interno e apenas notamos os aprendizados, sendo totalmente gratos por tudo.

Você pode não saber a resposta para todas as suas perguntas. Eu posso não saber tampouco… Mas uma folha não cai da árvore se não houver uma razão.

Qual o seu desafio desta semana? O que o seu estado interno está dizendo a você e quais ações que você está tomando?

Fique em paz e faça o extraordinário acontecer!

Coach Cris Repolês.

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